國產(chǎn)脫水機品牌的策略卻不太相同，追求更多的是市場(chǎng)覆蓋率，很多脫水機品牌選擇上百家經(jīng)銷(xiāo)商，有些區域還不是獨家經(jīng)銷(xiāo)，形成人為的內部競爭，認為這樣的競爭機制可以提升市場(chǎng)參與率和占有率，實(shí)際上卻影響了經(jīng)銷(xiāo)商的贏(yíng)利能力。

　　國外脫水機品牌的經(jīng)銷(xiāo)商少而精，強調與經(jīng)銷(xiāo)商的合作伙伴關(guān)系，你中有我，共同發(fā)展。他們政策穩健，關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商的風(fēng)險控制和贏(yíng)利能力；國產(chǎn)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商多卻不強，很多市場(chǎng)策略是從制造商立場(chǎng)出發(fā)，政策比較激進(jìn)，關(guān)注市場(chǎng)占有率的提升，對經(jīng)銷(xiāo)商常常是軟硬兼施。

　　國產(chǎn)品牌很多都是銷(xiāo)售主導型的企業(yè)，他們也強調服務(wù)，但提得更多的是服務(wù)態(tài)度和及時(shí)性，因為更多地是我們依賴(lài)用戶(hù)，而不是相互依賴(lài)�？蛻�(hù)關(guān)系管理理念中，希望建立一種新型的客戶(hù)關(guān)系，一種合作伙伴的關(guān)系。

　　如果國產(chǎn)品牌不改變對配件和后市場(chǎng)的態(tài)度，他們將很難擺脫營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)政策中的“鴉片”，脫水機制造商和經(jīng)銷(xiāo)商就無(wú)法擺脫巨大的財務(wù)風(fēng)險，很快就會(huì )面臨無(wú)法可持續發(fā)展的境地。

　　國外品牌關(guān)注的不僅僅是新脫水機設備的銷(xiāo)售，還有公司的健康發(fā)展和風(fēng)險控制。

　　國外脫水機品牌在設計產(chǎn)品時(shí)就考慮到了后市場(chǎng)的服務(wù)，推向市場(chǎng)的脫水機設備都有完備的零配件圖冊，包括部件內部的維修零件，在線(xiàn)查詢(xún)等。國外品牌與全球供應商簽訂嚴格的采購合同，有些甚至簽訂戰略合作伙伴協(xié)議，供應商供給脫水機公司的零部件，都必須打上脫水機公司的標識，同時(shí)不允許對外宣傳自己是這些品牌的供應商，更不允許向其用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商供應脫水機配件，避免沖擊脫水機制造商和經(jīng)銷(xiāo)商的利益。

　　這些國外脫水機品牌剛剛進(jìn)入中國時(shí)，常常由于配件供應不及時(shí)造成客戶(hù)設備的停機，出現“水土不服”的情況，這也曾經(jīng)是國產(chǎn)品牌對外國品牌的“競爭優(yōu)勢”之一。經(jīng)過(guò)多年的努力，多數國外品牌都改善了自己的服務(wù)和配件供應，對原廠(chǎng)配件的有效控制讓他們的經(jīng)銷(xiāo)商從后市場(chǎng)收獲了豐厚的利潤，客觀(guān)上也幫助經(jīng)銷(xiāo)商加強了客戶(hù)關(guān)系的管理。

　　國產(chǎn)品牌則采取了不同的做法，脫水機設備推向市場(chǎng)時(shí)，脫水機設備上的零部件還都標著(zhù)供應商的商標，零部件圖冊也不完善，只有零件總成號碼，缺少二級維修配件。對供應商通常也沒(méi)有限制，甚至鼓勵供應商參與后市場(chǎng)的服務(wù)與配件供應。

　　這種做法的初衷也許是為了減輕工業(yè)脫水機制造商的服務(wù)壓力，避免用戶(hù)擔心，其后果卻是放棄后市場(chǎng)的利潤，降低了用戶(hù)對經(jīng)銷(xiāo)商的依賴(lài)，從客戶(hù)關(guān)系管理上講是極大的錯誤。因為在用戶(hù)眼里，你只有耗散價(jià)值。當市場(chǎng)低迷時(shí)，脫水機經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法依靠后市場(chǎng)的利潤來(lái)生存，很多經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì )為此付出慘痛的代價(jià)。